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プリセールス提案の構成

プリセールス提案の構成（中国語の原文）

客户是[行业与规模]，他们提的痛点是[痛点原话]，我们的方案是[方案要点]。请给售前提纲：先用客户的词复述问题（不要换成我们的产品术语），再讲方案怎么解决其中两条最痛的点，然后给实施路径和周期，最后写清我们不做什么。每页标注客户可能提出的质疑及回应位置。