商业与创业

同行突然降价，跟与不跟都要有依据，别凭情绪决策

竞品[竞品名]把[产品]价格降到了[价格]，我们现价[价格]，客户开始拿这个来压价。请给三种应对：不跟价时的价值话术（拿…

年付打折能提前收钱，但折多少要靠算不能拍脑袋

我们月费[金额]，想推年付。请测算：打[折扣]折时，年付相当于几个月回款、相比月付的现金提前量、扣掉可能的退款和坏账后是…

只知道进货价，算不清一单到底赚不赚，需要完整拆解

我卖[产品]，售价[金额]。请把单件成本拆成：采购或生产成本、包装、头程与尾程物流、平台佣金、支付手续费、广告获客分摊、…

餐饮定价只看食材成本会亏，要把人工水电摊进去

我开的是[餐饮类型]，一份[菜品]售价[金额]，食材成本[金额]。请算这份餐的真实毛利：食材、包装、人工（按出餐时长换算…

自由职业接单容易低估工时，先算清最低报价再谈

客户要我做[项目内容]，我预估需要[天数]。请帮我算这个项目的最低报价：按我期望月收入[金额]折算日费率，加上工具、税费…

不知道每月要卖多少才不亏，定价和扩张都是猜

我的固定成本是[项目与金额]（房租、人力、软件），单件售价[金额]，单件变动成本[金额]。请算盈亏平衡销量和平衡营收，并…

报价时只算明面成本，做完才发现时间被细节吃掉

我做的是[业务类型]，客户类型是[客户]。请列出这类业务常见的隐性成本：沟通对齐、改稿返工、等客户反馈的空转、开票与催款…

退货率被低估时，毛利看着漂亮实际在填坑

我在[平台]卖[品类]，售价[金额]，退货率约[比例]。请测算退货的真实成本：退回运费、二次质检与翻新、折价处理、运费险…

按到手工资做预算，往往到发薪才发现钱不够

我准备招[岗位]，月薪[金额]，城市[城市]。请算全口径月成本：社保公积金单位部分、招聘分摊、培训期低效、工位与设备、管…

第一家赚钱不代表第二家也赚，新增成本结构会变

我现在有[一家店/一条产线]，经营数据是[营收与成本概况]，计划开第二家[店/产线]。请列出新增成本里哪些是翻倍的（房租…

投资人只给三分钟，一页要讲清问题、方案和证据

我们的项目是[项目]，服务[客户群]，解决[问题]。请写一页 BP，四个板块：问题（谁、多痛、现在怎么凑合解决）、方案（…

路演时间被压缩，页面顺序决定投资人记住什么

我要在[分钟]内做融资路演，行业是[行业]。请给出 10 页结构，每页写：标题、要放的图或数字、一句话结论、口播要点。要…

财务预测被质疑不靠谱，多半是假设没写清楚

请帮我做[项目]三年财务预测的假设页，先不要直接给数字。列出：客户数增长（按渠道拆）、客单价、转化率、流失率、人力编制与…

路演最怕被问到没准备的问题，提前把答法写下来

我们是[阶段]的[项目]，数据是[关键指标]。请列出投资人最可能问的 10 个问题，覆盖：为什么是现在、为什么是你们、客…

融资用途写得含糊，投资人会怀疑你自己没想清楚

我们计划融[金额]，现在团队[人数]，月支出[金额]。请把钱拆成：人力（哪个岗位几个人、什么时候进）、市场与获客、产品与…

同一份材料投所有阶段，会显得既不懂也不合适

我在准备[天使轮/种子轮]材料，项目进度是[进度]。请说明这两阶段投资人关注点的差别，并指出我这份材料该改什么：早期更看…

尽调时临时找文件最伤信任，提前把材料归好类

我们即将进入尽调，公司是[类型]，成立[年数]，有[员工数]人。请列一份数据室清单，按公司注册与股权、财务与税务、合同与…

报一个估值又说不出依据，谈判一开始就落下风

我们融资[金额]，出让[比例]，对应估值[金额]，阶段是[阶段]，可比公司有[公司]。请给出估值区间的三种锚：可比交易倍…

融资后长期不联系，下一轮开口就变得很难

请帮我写给投资人的月度更新邮件，本月情况：[关键指标变化、完成的事、遇到的问题]。结构固定：一句话结论（这个月是变好还是…

竞品对比堆满功能，客户还是不知道为什么要选你

竞品有[竞品列表]，我们的产品是[产品]。请先列出目标客户做决策时真正比较的 5 个因素（价格、交付速度、稳定性、服务、…

只看竞品标价没用，要看它的打包方式和真实到手价

竞品[竞品名]的公开定价是[价格页面内容]，主要客户是[客户类型]。请拆解：它的计价单位、档位设计、必选加价项、合同期与…

竞品的差评是最便宜的客户调研，能直接指向定位

下面是竞品[竞品名]的用户评价原文：[粘贴 20 条差评]。请归类出反复出现的抱怨，按出现频次排序，每条写：用户实际在做…

和三家同行一起比稿，讲得都一样就只能比价格

我们在[行业]做[业务]，这次比稿对手大概会讲[对手常见说法]。请写一段 3 分钟的差异化陈述：先承认客户最担心的那件事…

进新市场前，先搞清谁在服务谁、哪块还没人做

我要进入[市场或地区]，做的是[业务]。请画一张玩家地图：按客户规模（大中小）和需求类型（标准化、定制）分格，把已知玩家…

真正的竞争对手常不是同行，而是客户的土办法

我们的产品是[产品]，客户是[客户群]。请列出他们现在解决这个问题的所有替代方式：Excel、人工、外包、社群、忍着不解…

第一次签分销协议，容易漏掉区域、账期和退出条款

我们准备和[对方]签分销协议，产品是[产品]，区域是[区域]。请列出必须写清的要点：授权范围与独家性、年度任务与考核、价…

分成给少了没人推，给多了自己白干，要按账算

我们产品售价[金额]，成本[金额]，想找[渠道类型]帮我们卖。请测算不同分成比例下的双方收益：给渠道[比例A]、[比例B…

想和别的品牌联合，对方没耐心看长文，一页就够

我想和[合作方]做一次联合活动，我们是[我方业务]，他们有[对方资源与客群]。请写一页提案：为什么找你们（一句话说清对他…

招募代理商的页面，讲情怀不如讲清能赚多少

我们招[区域或行业]代理商，产品是[产品]，供货价[金额]，建议零售价[金额]。请写招募页的核心内容：代理能赚多少（单件…

直营和代理抢同一个客户，不定规则会两边都散

我们既有直营[直营渠道]，也有[代理或分销]渠道，最近出现抢单。请制定冲突规则：客户归属怎么判（报备先后、成交主体）、同…

平台有流量但抽佣高，自营自由但要自己买流量

我们卖[品类]，现在主要在[现渠道]。请对比平台[平台名]和自营独立站：获客成本、抽佣与支付费率、客户数据归属、复购运营…

大客户只把你当备选供应商，需要用计划绑定增长

我们和[客户]去年做了[金额]，今年目标[金额]。请写一份联合生意计划：去年复盘（卖了多少、动销如何、问题在哪）、今年目…

只比报价，容易选到最便宜也最拖后腿的那一家

我在选[品类]供应商，候选有[供应商列表]。请做一张评估表：报价、最小起订量、打样周期、大货交期、次品率与赔付方式、账期…

现在供货稳，但断供一天就停产，需要提前布局

我们的[关键物料]只有[供应商]一家供货，月用量[数量]，占成本[比例]。请评估风险：产能、质量、账期、涨价、断供、议价…

第一次联系工厂，问不对问题会被当成不懂行的客户

我要做[产品]，预计首批[数量]，材料是[材料]，用途是[用途]。请写一份和工厂首次沟通的清单：需要确认的工艺与开模方式…

批量大单价低，但钱压在货上，周转跟不上就断粮

我们[产品]月销[数量]，供应商起订量[数量]，单价随批量变化：[价格档位]。账期是[账期]。请测算三种备货方案（1 个…

供应商拖了交期，客户那边还等着，两头都要交代

供应商[供应商]把[物料]交期从[原交期]推到[新交期]，影响订单[订单情况]。请给一套应急安排：内部先做什么（改排产、…

仓库里压着一批卖不动的货，拖越久越不值钱

我们有[品类]库存[数量]，库龄[时长]，成本[金额]，近三个月销量[数量]。请诊断滞销原因（选品、定价、渠道、季节、描…

一批货出问题，先分清是设计、生产还是使用问题

最近[产品]收到[数量]条客诉，主要问题是[问题描述]，批次是[批次信息]。请给归因流程：按批次、时间、地区、使用场景分…

数据散在多个表格，每周都在重复做同样的汇总

我们的业务是[业务]，团队[人数]人。请设计一张经营看板：一个北极星指标、四层指标（获客、转化、留存复购、收入与成本），…

复盘会开成汇报会，问题没解决下次还会再犯

我们每月开经营复盘会，参加人有[角色]。请设计会议材料结构和议程：上月目标与实际差异（按指标）、差异归因（外部、策略、执…

总体留存看着还行，分批次看才发现早期客户在流失

我们是[产品类型]，按月订阅，客单价[金额]。请设计队列留存分析：按签约月份分组，追踪每组的客户数留存、收入留存、降级与…

店长每天只报流水，看不出客流和转化的问题

我经营[门店类型]，希望店长每天用 3 分钟提交日报。请设计字段：客流、进店转化、客单价、主力商品销量、缺货、异常事件、…

账上还有多少钱、还能撑几周，比利润表更急

我们月初现金[金额]，月固定支出[金额]，应收[账期与金额]，应付[金额]。请做 13 周滚动现金流表：每周列期初余额、…

所有客户一套话术，大客户嫌浅、小客户嫌重

我们的客户有[客户数量]个，主要数据是[最近购买时间、频次、金额]。请做简化 RFM 分层：把客户分成高价值、稳定、新客…

增长越快亏越多，往往是单位经济没算清楚

我们获客成本[金额]，客单价[金额]，毛利率[比例]，月流失率[比例]。请算单位经济：单客毛利、回本周期、客户生命周期价…

清楚地知道自己还有几个月，才谈得上做选择

我们账上[金额]，近三个月净支出分别是[金额]，预计下季度收入[金额]。请算毛利率口径下的净烧钱率和 runway（还能…

价格改了却没有对照，说不清是涨价起作用还是旺季

我们在[日期]把[产品]价格从[原价]调到[新价]，客户群是[客户群]。请设计效果验证方案：对比指标（销量、收入、转化率…

年初定个大目标，到年底才发现没人真正扛

我们明年目标营收[金额]，现在[金额]，团队[人数]。请把目标拆解：按季度、按渠道、按产品线，每条给负责人角色和关键动作…

想让成本表能算盈亏，先把每项成本定性分成固定与变动

下面是我们的成本明细：[逐项列出金额与说明]。请把每一项判定为固定、变动或半变动，并写判定理由；半变动的要标出阶梯拐点，…

用百元图给非财务同事讲清收入是怎么被成本吃掉的

我们上期收入[金额]，成本费用明细为[逐项列出]。请按每 100 元收入重算每一项，画成从收入到净利的百元分解：直接成本…

产量往上走之前，先知道哪笔成本会突然跳一档

我们的产能现状是[描述产能、人数或设备台数]，成本里有这些会随规模跳档的项：[列出仓储、班组长、设备、车辆等]。请为每项…

原材料涨了，先把要涨多少价才不伤毛利算清楚

我们的主要成本项涨价了：[逐项列出原价、现价、占成本比重]。当前售价[金额]，毛利率[百分比]。请算出：不调价时毛利率会…

报价时总漏项，交付时才发现少算，用清单提前堵住

这是一份[项目类型]的报价单：[粘贴报价明细]。请按以下维度逐项检查有没有漏：人工工时含沟通与返工、差旅与现场、第三方采…

销售来要折扣时，用一条底线规则代替逐单争论

我们的产品毛利率是[百分比]，成本构成是[列出]。请设计一张折扣审批表：折扣 5%、10%、15%、20% 各档下毛利率…

定制活按人天报价，先算清每个环节到底吃多少工时

客户要做的定制内容是[描述需求]，我们可用的人是[角色与人数]，人天成本[金额]。请把交付拆成环节：需求确认、方案、制作…

一部分交付要外包，定清加价率和管理成本由谁承担

这个项目里我们自己做[自做部分]，外包[外包部分]，对方报价[金额]。请测算三种结构：纯转包、自做核心加转包外围、全部自…

十个项目摆一起看，找出报价里反复出现的系统性偏差

这是我们最近[数量]个项目的报价与实际：[逐项列出项目名、报价、实际成本、实际收入、主要偏差原因]。请横向对比，找出反复…

服务型团队毛利低，先看有多少工时真正在收钱

我们团队[人数]人，每人月理论工时[小时]，计费工时[小时]，其余花在内部会议、售前、培训、行政。人天成本[金额]，对外…

客户中途加需求，给一套不伤关系的计费和说法

项目进行到[阶段]，客户提出新增[具体需求]，原合同范围是[原范围]，已用工时[小时]。请判断这属于范围内优化还是范围外…