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竞品定价怎么拆

只看竞品标价没用，要看它的打包方式和真实到手价

竞品[竞品名]的公开定价是[价格页面内容]，主要客户是[客户类型]。请拆解：它的计价单位、档位设计、必选加价项、合同期与折扣惯例、隐性成本（实施、培训、超量）。估算一个典型客户实际年付多少，判断它把利润放在哪一段，并指出我们的价格该切在它的哪个缝隙。