顧客が承認できる実証提案を書く
収録 2026-11-06
大きな契約が通らないとき、小さな実証が入口になる。
顧客に実証導入を提案します：[顧客、課題、案、予算]。提案を書いてください：1）課題を四〜六週間で検証できる一つの目標に絞る；2）範囲と、明確に含まれないもの；3）検証可能な成功基準と中止条件；4）双方の投入（人、時間、データ、費用）；5）終了後の三つの道（本契約、調整して再試行、終了）とそれぞれの扱い；6）「なぜ今か」を一ページで。実証で示せることを誇張しないこと。
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中国語の原文
置き換えるプレースホルダー 1
括弧の中をご自身の情報に置き換えてから送ってください。
[顧客、課題、案、予算]
使い方
実証は、顧客が会議なしで頷けるほど小さく。
こう変えてみる
- 実行の前に「この仮説が否定される条件」を書かせる。
- 大きな計画を一週間で検証できる小さな実験に分解する。
得られる成果物
- 検証可能な小さな実験と失敗基準
- コスト・リスク・外部確認が必要な点
よくある失敗
- 「完全な事業計画」を求めると、検証不能な楽観的仮定が並ぶ。
- 失敗基準がないので、続けるべきか判断できない。
出力のチェック
- 失敗の基準が明確で、一週間で検証できる。
- コスト・仮定・リスクが分けて書かれている。
使いどころと注意
- 向いている用途：事業仮説を、失敗基準を先に決めた小さな検証に落とす。
- 注意：価格・契約・法務に関わる出力は検討用の下書きとし、専門家の確認を要する。