初回の打ち合わせ前に見込みを選別する
収録 2026-11-05
問い合わせてくる人が全員顧客ではない。早く見分けるほうが双方のため。
こうした問い合わせが来ています：[説明や典型例]。初回前に選別してください：1）ニーズ、予算、決裁者、時期、成功基準を一度に把握する五つの質問；2）回答の組み合わせごとの判断（追う・育成・丁寧に断る）；3）熱心に見えて成約しない見込みとその根拠；4）15分の初回選別フローと記録項目；5）関係を切らない断り文の型；6）早く見積もるべきでない場面と、代わりに出すもの。全員を見込み客として扱わないこと。
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中国語の原文
置き換えるプレースホルダー 1
括弧の中をご自身の情報に置き換えてから送ってください。
[説明や典型例]
使い方
合わない見込みを早く外すことは、相手の時間への敬意。
こう変えてみる
- 実行の前に「この仮説が否定される条件」を書かせる。
- 大きな計画を一週間で検証できる小さな実験に分解する。
得られる成果物
- 検証可能な小さな実験と失敗基準
- コスト・リスク・外部確認が必要な点
よくある失敗
- 「完全な事業計画」を求めると、検証不能な楽観的仮定が並ぶ。
- 失敗基準がないので、続けるべきか判断できない。
出力のチェック
- 失敗の基準が明確で、一週間で検証できる。
- コスト・仮定・リスクが分けて書かれている。
使いどころと注意
- 向いている用途：事業仮説を、失敗基準を先に決めた小さな検証に落とす。
- 注意：価格・契約・法務に関わる出力は検討用の下書きとし、専門家の確認を要する。