仕入先に価格交渉するには
収録 2026-10-30
数量・支払条件・代替案を材料に、値引き要求だけに頼らず交渉します。
仕入先と価格交渉をします。年間数量・現在単価・支払条件・代替候補・納期要件を渡します。1）交渉材料を四つ、強弱順に；2）長期取引の意思を先に示す切り出し；3）相手が面子を保てる案を三つ（値下げ／数量増で同単価／支払条件改善）；4）一瞬で対立に変わる言い回しの指摘。
当サイトオリジナル
中国語の原文
使い方
筹码不是「我要便宜」，是「我还能给你什么」。
こう変えてみる
- 実行の前に「この仮説が否定される条件」を書かせる。
- 大きな計画を一週間で検証できる小さな実験に分解する。
得られる成果物
- 検証可能な小さな実験と失敗基準
- コスト・リスク・外部確認が必要な点
よくある失敗
- 「完全な事業計画」を求めると、検証不能な楽観的仮定が並ぶ。
- 失敗基準がないので、続けるべきか判断できない。
出力のチェック
- 失敗の基準が明確で、一週間で検証できる。
- コスト・仮定・リスクが分けて書かれている。
使いどころと注意
- 向いている用途：事業仮説を、失敗基準を先に決めた小さな検証に落とす。
- 注意：価格・契約・法務に関わる出力は検討用の下書きとし、専門家の確認を要する。