写一份客户敢批的试点提案
收录 2026-11-06
大合同批不下来时，小试点是最好的入口。
我想向客户提议一个试点：[客户、问题、我的方案、可能的预算]。请帮我写试点提案：1）把问题缩到一个可在 4–6 周内验证的具体目标；2）写明试点范围与明确不做的部分；3）给出可验证的成功标准与停止条件；4）列出双方各自投入（人、时间、数据、费用）；5）说明试点结束后三种可能（转正式合作、调整再试、结束），各自怎么处理；6）用一页写清「为什么现在做」。不要夸大试点能证明的东西。
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[客户、问题、我的方案、可能的预算]
使用建议
试点要小到客户不用开会就能点头。
可以这样改
- 先让 AI 写出「这个假设怎么被证伪」，再谈执行。
- 把大计划拆成一周内可验证的小实验。
交付物（这次应拿到什么）
- 可验证的小实验方案与失败标准
- 成本、风险与需要外部确认的部分
常见错法
- 让它直接给「完整商业计划」，全是无法验证的乐观假设。
- 没有失败标准，做完也不知道该不该继续。
输出验收（怎么判断能用）
- 有明确的失败标准，能在一周内验证。
- 成本、假设、风险分开列，不混在一起。
适用场景与注意
- 适合：把商业假设写成可验证的小实验，先定失败标准。
- 注意：涉及定价、合同、法务时，输出仅作讨论稿，需专业复核。