更新（更新契約）の見通しを書く
収録 2026-11-06
更新は期限直前の話ではなく、一四半期前の試算。
これらの顧客の更新見通しを作ります：[一覧、契約額と満了日、利用状況]。書いてください：1）確実・見込み・リスク・不更新の四段に分類し根拠を；2）リスク顧客ごとの具体的な要因（利用率低下、担当者退職、予算削減、競合）；3）楽観・基準・悲観の三シナリオの更新額と差の原因；4）90日前からの行動一覧（誰がいつ何を）；5）更新しても不採算になる顧客と、更新すべきか；6）今から話すべき相手と切り口。
当サイトオリジナル
中国語の原文
置き換えるプレースホルダー 1
括弧の中をご自身の情報に置き換えてから送ってください。
[一覧、契約額と満了日、利用状況]
使い方
リスク顧客は90日前に把握する。最後の一ヶ月に残る手段は値引きだけ。
こう変えてみる
- 実行の前に「この仮説が否定される条件」を書かせる。
- 大きな計画を一週間で検証できる小さな実験に分解する。
得られる成果物
- 検証可能な小さな実験と失敗基準
- コスト・リスク・外部確認が必要な点
よくある失敗
- 「完全な事業計画」を求めると、検証不能な楽観的仮定が並ぶ。
- 失敗基準がないので、続けるべきか判断できない。
出力のチェック
- 失敗の基準が明確で、一週間で検証できる。
- コスト・仮定・リスクが分けて書かれている。
使いどころと注意
- 向いている用途：事業仮説を、失敗基準を先に決めた小さな検証に落とす。
- 注意：価格・契約・法務に関わる出力は検討用の下書きとし、専門家の確認を要する。