導入事例インタビューの質問票
収録 2026-11-01
「どう思いますか」ではなく、プロセスと数字を聞きます。
顧客インタビューの質問票：1）相手が自分について話せる導入質問（売り込みなし）；2）利用前の具体的な困りごと（時間・コスト・工程）；3）意思決定の過程（反対者・説得方法）；4）数値化できる成果（三指標以上、算出方法つき）；5）「どういう場合に勧めないか」（信頼性向上）；6）公開可能な内容と匿名必須の内容の確認。各質問は短く、そのまま聞ける形に。
当サイトオリジナル
中国語の原文
使い方
案例的可信度来自「什么情况下不适用」。
こう変えてみる
- 実行の前に「この仮説が否定される条件」を書かせる。
- 大きな計画を一週間で検証できる小さな実験に分解する。
得られる成果物
- 検証可能な小さな実験と失敗基準
- コスト・リスク・外部確認が必要な点
よくある失敗
- 「完全な事業計画」を求めると、検証不能な楽観的仮定が並ぶ。
- 失敗基準がないので、続けるべきか判断できない。
出力のチェック
- 失敗の基準が明確で、一週間で検証できる。
- コスト・仮定・リスクが分けて書かれている。
使いどころと注意
- 向いている用途：事業仮説を、失敗基準を先に決めた小さな検証に落とす。
- 注意：価格・契約・法務に関わる出力は検討用の下書きとし、専門家の確認を要する。