企業顧客との価格交渉準備
収録 2026-11-04
譲れるものと譲れないものを決め、交換材料を三つ用意します。
企業顧客と価格交渉をします（状況は以下）。準備：1）譲れる項目（支払条件・数量・範囲）と譲れない項目（単価の下限）を整理；2）値下げ以外で出せる交換材料を三つ；3）想定される値下げ圧力と返し；4）段階的な価格構造；5）会議で最も折れやすい瞬間と避け方。「もう少し安くできます」という戦略は使わない。
当サイトオリジナル
中国語の原文
使い方
企业价格谈判的胜负，取决于你手里有多少「不降价也能给的东西」。
こう変えてみる
- 実行の前に「この仮説が否定される条件」を書かせる。
- 大きな計画を一週間で検証できる小さな実験に分解する。
得られる成果物
- 検証可能な小さな実験と失敗基準
- コスト・リスク・外部確認が必要な点
よくある失敗
- 「完全な事業計画」を求めると、検証不能な楽観的仮定が並ぶ。
- 失敗基準がないので、続けるべきか判断できない。
出力のチェック
- 失敗の基準が明確で、一週間で検証できる。
- コスト・仮定・リスクが分けて書かれている。
使いどころと注意
- 向いている用途：事業仮説を、失敗基準を先に決めた小さな検証に落とす。
- 注意：価格・契約・法務に関わる出力は検討用の下書きとし、専門家の確認を要する。