見込み客を追うのをやめる判断
収録 2026-11-02
「もう一度だけ」ではなく、明確なシグナルで判断します。
長く追っている見込み客（状況は以下）。続けるか辞めるか：1）続けるべき明確な兆候三つと、やめるべき兆候三つ；2）提供情報と照合；3）追い続けるコスト（時間・値引き・機会損失）；4）最後のフォロー文（相手に明確な意思表示を求める）；5）辞めた後の関係維持。感覚だけで決めない。
当サイトオリジナル
中国語の原文
使い方
销售的沉没成本，是继续投入的最大理由，也是最大陷阱。
こう変えてみる
- 実行の前に「この仮説が否定される条件」を書かせる。
- 大きな計画を一週間で検証できる小さな実験に分解する。
得られる成果物
- 検証可能な小さな実験と失敗基準
- コスト・リスク・外部確認が必要な点
よくある失敗
- 「完全な事業計画」を求めると、検証不能な楽観的仮定が並ぶ。
- 失敗基準がないので、続けるべきか判断できない。
出力のチェック
- 失敗の基準が明確で、一週間で検証できる。
- コスト・仮定・リスクが分けて書かれている。
使いどころと注意
- 向いている用途：事業仮説を、失敗基準を先に決めた小さな検証に落とす。
- 注意：価格・契約・法務に関わる出力は検討用の下書きとし、専門家の確認を要する。