判断何时放弃一个销售线索
收录 2026-11-02
用硬信号判断，而不是用「再跟一次试试」。
我有一个跟了很久的销售线索（情况稍后给你）。请帮我判断是否放弃：1）列出「值得继续」的三个硬信号与「应该放弃」的三个硬信号；2）对照我提供的信息逐条判断；3）估算继续跟进的成本（时间、折扣、机会成本）；4）给一个「最后一次跟进」的写法，让对方明确表态；5）说明放弃后怎么维护关系。不要只凭感觉。
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中文原文
使用建议
销售的沉没成本，是继续投入的最大理由，也是最大陷阱。
可以这样改
- 先让 AI 写出「这个假设怎么被证伪」，再谈执行。
- 把大计划拆成一周内可验证的小实验。
交付物（这次应拿到什么）
- 可验证的小实验方案与失败标准
- 成本、风险与需要外部确认的部分
常见错法
- 让它直接给「完整商业计划」，全是无法验证的乐观假设。
- 没有失败标准，做完也不知道该不该继续。
输出验收（怎么判断能用）
- 有明确的失败标准，能在一周内验证。
- 成本、假设、风险分开列，不混在一起。
适用场景与注意
- 适合：把商业假设写成可验证的小实验，先定失败标准。
- 注意：涉及定价、合同、法务时，输出仅作讨论稿，需专业复核。