怎么跟供应商谈价格
收录 2026-10-30
用采购量、付款条件和替代方案搭出谈判筹码，而不是只要求打折。
我要和供应商谈价格。我会给你：年采购量、当前单价、付款条件、市面上可替代的供应商、我们对交期的要求。请：1）列出我手里的四个谈判筹码，按强弱排序；2）写一段开场（先确认长期合作意愿，再提具体诉求）；3）准备三种给对方台阶的方案（降价 / 加量不加价 / 改善账期）；4）指出哪些话会立刻把谈判变成对立，别让我说。
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使用建议
筹码不是「我要便宜」，是「我还能给你什么」。
可以这样改
- 先让 AI 写出「这个假设怎么被证伪」，再谈执行。
- 把大计划拆成一周内可验证的小实验。
交付物（这次应拿到什么）
- 可验证的小实验方案与失败标准
- 成本、风险与需要外部确认的部分
常见错法
- 让它直接给「完整商业计划」，全是无法验证的乐观假设。
- 没有失败标准，做完也不知道该不该继续。
输出验收（怎么判断能用）
- 有明确的失败标准，能在一周内验证。
- 成本、假设、风险分开列，不混在一起。
适用场景与注意
- 适合：把商业假设写成可验证的小实验，先定失败标准。
- 注意：涉及定价、合同、法务时，输出仅作讨论稿，需专业复核。