自分が知らないと知らないこと
聞こうとも思わなかった問いを列挙する
私は [やること] をします。現在の理解と情報は：[現状の説明]。私が「知らないと知らない」ことだけを挙げてください：1）この領域で素人が見落としがちな重要な変数 5 つ；2）私が思いつかなかったが、聞けば計画が変わる質問；3）私の説明の中で曖昧で、解釈が分かれうる言葉；4）これをやったことがある人が私の計画を見たら、最初に聞く 3 つの質問；5）「計画を覆すか」で並べる。すでに述べた内容の要約はしないこと。
使い方
企画の前に聞く。プロジェクト後に聞くと自己弁護しか出てこない。
向いている場面
- 初めて入る分野のとき（新しい業界、新しいプラットフォーム、新しい規制）。入門資料は読み終えたのに、何を見落としているか分からない場面。
- 計画は一通りそろって見えるが、設計したのが自分だけで、盲点を指摘した第二の人物がまだいないとき。
向いていない場面
- その分野の専門家に直接聞ける相手がいるとき。人に聞くほうが、モデルに「素人が見落とすもの」を推測させるより正確です。
- 問題自体ははっきりしていて、実行だけが弱いとき（バグ、刺さらないコピー）。必要なのはデバッグで、認知の地図を描き直すことではありません。
例
入力
団地の中で 20 平米のセルフ式コーヒースタンドを開きたい。今の理解は、設備 3 万元、家賃月 6,000 元、周辺 3 団地で約 2,000 世帯。
得られるもの
ほしいのは素人が落としがちな変数（管理組合と消防の許認可、食品衛生の届出、朝の通勤動線、機器故障時の代替供給）と、記述の曖昧な語（「セルフ」は無人か、有人か）の指摘。そして、この仕事をしてきた人が最初に聞く 3 つ——補充と清掃は誰がやるのか、1 杯あたりの原価、電力の増強が認められるか——まで。
よくある誤用
- 市場調査として使うこと。専門的に聞こえる一覧が出て、そのまま事業計画に貼り、1 つも検証しない。
- 現状を書かずに「何を見落としているか」だけを聞くこと。「規制リスクに注意」のような一般論しか返らず、自分が具体的に何を落としたかは指摘できません。
こう変えると効く
- 「知らないと知らないことを挙げて」を「案が無効になる問いを 3 つ挙げて」に変える。広い盲点リストが、致命的な項目に絞られます。
- 「今日すぐ確かめに行ける順に並べて」を足す。未知が不安ではなく、やることリストになります。