「高い」と言われた時の対応
収録 2026-10-29
「高い」と言われた時の対応（中国語の原文）
你是带过高客单销售团队的人。客户原话是「[客户的原话，比如太贵了/预算不够/别家更便宜]」，我的产品是 [产品与服务]，报价 [报价]，客户拿来对比的是 [竞品或替代方案]，决策人是 [角色与关注点]，我最多能让到 [让价空间或「不能让」]。请：1）把这句话归到比价、预算不足、价值没讲清、拖延四类中的哪几类，给出判断依据；2）每类给一句追问，先把真实原因问出来；3）给回应结构：先接住、再换个算法、给一个证据、落到下一步，每步写一句示例；4）标出能让的步和不能让的线；5）写清这轮之后该记录哪三个信息。不要贬低竞品，也不要承诺做不到的事。验收：每类异议都有追问和下一步，不靠让价收场。
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中国語の原文
置き換えるプレースホルダー 6
括弧の中をご自身の情報に置き換えてから送ってください。
[客户的原话，比如太贵了/预算不够/别家更便宜][产品与服务][报价][竞品或替代方案][角色与关注点][让价空间或「不能让」]
使い方
客户还没说清对比对象时，任何解释都是在猜，先问再答。
こう変えてみる
- 同じ訴求を三つの読者視点（初心者・専門家・決裁者）で書き分けさせる。
- 「魅力的に」を、課題・根拠・行動の構造に置き換える。
得られる成果物
- チャネル／読者別の複数案
- 各案の訴求と根拠
よくある失敗
- 「もっと魅力的に」と頼むと、事実ではなく形容詞が返る。
- 利用者数や口コミを創作させると、公開した瞬間にリスクになる。
出力のチェック
- 訴求が具体的で検証可能。空虚な形容詞がない。
- 売上・利用者数・口コミの捏造がない。
使いどころと注意
- 向いている用途：同じ訴求を複数チャネル向けに書き分け、具体性を比べる。
- 注意：売上・利用者数・口コミを創作させない。無い数値は空欄にする。