取引先交渉の前に試算する3つ
収録 2026-10-29
取引先交渉の前に試算する3つ（中国語の原文）
你是管过供应商的采购负责人。这次要谈的是 [品类与年采购额]，现供应商 [名称与合同时长]，候选供应商 [数量与报价差异]，争议最大的是 [价格调整、账期、最低采购量、违约金、独家条款]。请：1）先算三笔账：切换成本（认证、模具、库存、交接人力）、提前解约的代价、账期每延长 30 天占用的资金成本，给出算式和假设；2）按「对我方影响金额 × 对方让步难度」把条款排成四象限，标出主攻、可换、可让、不碰；3）给三个可交换的谈判组合，例如用更长账期换价格；4）写清每条的底线值和可接受区间，越线就停；5）准备对方最可能提的四个反驳和回应；6）列出谈判后必须落到书面的事项，涉及条款效力与合规的判断请律师确认。验收：每个让步都能折算成钱，底线提前写下，不靠临场感觉。
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中国語の原文
置き換えるプレースホルダー 4
括弧の中をご自身の情報に置き換えてから送ってください。
[品类与年采购额][名称与合同时长][数量与报价差异][价格调整、账期、最低采购量、违约金、独家条款]
使い方
别只盯单价，账期和最低采购量才是隐性成本。
こう変えてみる
- 実行の前に「この仮説が否定される条件」を書かせる。
- 大きな計画を一週間で検証できる小さな実験に分解する。
得られる成果物
- 検証可能な小さな実験と失敗基準
- コスト・リスク・外部確認が必要な点
よくある失敗
- 「完全な事業計画」を求めると、検証不能な楽観的仮定が並ぶ。
- 失敗基準がないので、続けるべきか判断できない。
出力のチェック
- 失敗の基準が明確で、一週間で検証できる。
- コスト・仮定・リスクが分けて書かれている。
使いどころと注意
- 向いている用途：事業仮説を、失敗基準を先に決めた小さな検証に落とす。
- 注意：価格・契約・法務に関わる出力は検討用の下書きとし、専門家の確認を要する。