取引先との交渉を準備する
収録 2026-11-01
価格や支払条件の前に、撤退ラインと代替案を決めます。
来週、取引先と更新交渉をします（状況は以下）。1）価格・支払条件・範囲ごとの撤退ライン；2）合意できなかった場合の現実的な代替案（BATNA）；3）相手が最も重視する三点（交換材料）；4）切り出し方と最初に話すこと；5）よくある値下げ圧力の二言と返し；6）最後に文書化する五条項。
当サイトオリジナル
中国語の原文
使い方
谈判前先想好「谈不成怎么办」，价格才有底气。
こう変えてみる
- 実行の前に「この仮説が否定される条件」を書かせる。
- 大きな計画を一週間で検証できる小さな実験に分解する。
得られる成果物
- 検証可能な小さな実験と失敗基準
- コスト・リスク・外部確認が必要な点
よくある失敗
- 「完全な事業計画」を求めると、検証不能な楽観的仮定が並ぶ。
- 失敗基準がないので、続けるべきか判断できない。
出力のチェック
- 失敗の基準が明確で、一週間で検証できる。
- コスト・仮定・リスクが分けて書かれている。
使いどころと注意
- 向いている用途：事業仮説を、失敗基準を先に決めた小さな検証に落とす。
- 注意：価格・契約・法務に関わる出力は検討用の下書きとし、専門家の確認を要する。