代理店リベートで損をしない設計
収録 2026-10-29
代理店リベートで損をしない設計（中国語の原文）
你是给小品牌做渠道政策的顾问。我准备给 [渠道类型：代理/分销/达人/门店] 设返点，产品售价 [价格]，我的成本是 [成本]，现在的渠道价是 [价格]，月销量大概是 [数量]，渠道方最在意的是 [回款速度/返点比例/独家]。请：1）算出我能给出的返点上限，超过多少这单就是亏的，写出公式；2）设计阶梯返点，说明每档的门槛、比例和触发条件，避免渠道压货冲量后集中退货；3）指出返点按回款算还是按出货算，各自的风险；4）给三个防止「拿返点不推货」的约束，比如考核动销、账期、退换货责任；5）写一段能直接发给渠道的政策说明，把结算周期和争议处理写清。验收：每档返点都能算出毛利，退货情形下有明确处理规则。
当サイトオリジナル
中国語の原文
置き換えるプレースホルダー 5
括弧の中をご自身の情報に置き換えてから送ってください。
[渠道类型：代理/分销/达人/门店][价格][成本][数量][回款速度/返点比例/独家]
使い方
返点一旦发出去很难收回，合同里先写清冲量退货时的扣回方式。
こう変えてみる
- 実行の前に「この仮説が否定される条件」を書かせる。
- 大きな計画を一週間で検証できる小さな実験に分解する。
得られる成果物
- 検証可能な小さな実験と失敗基準
- コスト・リスク・外部確認が必要な点
よくある失敗
- 「完全な事業計画」を求めると、検証不能な楽観的仮定が並ぶ。
- 失敗基準がないので、続けるべきか判断できない。
出力のチェック
- 失敗の基準が明確で、一週間で検証できる。
- コスト・仮定・リスクが分けて書かれている。
使いどころと注意
- 向いている用途：事業仮説を、失敗基準を先に決めた小さな検証に落とす。
- 注意：価格・契約・法務に関わる出力は検討用の下書きとし、専門家の確認を要する。