開始前に退出条件を決める
始める前に、どうなったら止めるかを決めておく
[計画] を始めようと思っており、[時間/資金/人員] を投じる予定です。開始前に退出条件を決めてください：1）方向が違うと分かる観測可能なシグナルを 3〜5 個；2）各シグナルに確認の時点、閾値、判定者を設定；3）「一時的な不調」と「方向の誤り」を区別し、それぞれ具体例を 1 つ；4）退出時に投じた分をどう守るか；5）「止めないが規模を縮める」中間案。励ましは不要で、私が実行すると仮定しないこと。
使い方
書き終えたら相手に送って確認を取る。開始前に合意して初めて退出条件になる。
向いている場面
- 失うと痛いが致命傷ではない金額、あるいは半年を投じようとしていて、進み具合の判断が自分しかできないとき。
- チームの誰かが「あと 3 か月くれ」と言い出し、3 か月後に何がどうなっていれば成功なのかを誰も言えないとき。
向いていない場面
- 投じる額が小さく、撤退コストがほぼゼロのとき（週末の試作など）。退出条件を決めるほうが、試すより高くつきます。
- 目的が探索的で、そもそも明確な成否を置くべきでないとき（研究、長文執筆の初期）。早すぎるしきい値は、最も価値ある偶然の直前にあなたを止めます。
例
入力
インディー開発者向けの有料テンプレートサイトに、6 か月と 20 万元をかける予定です。固定費は月 8,000 元。
得られるもの
ほしいのは観測できる信号（8 週目で有料転換が 1.5% 未満、獲得コストが客単価の 3 倍超）と、それぞれの確認時期・判定者（自分＋プロジェクトに関与していない友人）。さらに「一時的な不調」と「方向の誤り」の切り分け——最初の 3 週間の流入ゼロは正常、自然検索が 6 週連続でゼロ成長なら方向の問題。最後に、縮小版としてテンプレート 3 本だけの買い切り版を出す、まで。
よくある誤用
- 退出条件を「違和感を覚えたらやめる」のような感情で書くこと。その「違和感」は、いつでも「もう少し続けよう」と読み替えられてしまいます。
- 退出条件だけを決め、継続条件を決めないこと。するとどんな下落も中止の合図に見え、途中で開始と断念を繰り返します。
こう変えると効く
- 「3〜5 の信号」を「すべて満たさなければ継続しない 3 つの条件」に変える。枠組みが「いつやめるか」から「何をもって続けるか」に反転し、自己欺瞞が難しくなります。
- 「4 週目でやめるとしたら、何を失い何を残せるか」を足す。撤退経路を、必要になる前に一度歩いておけます。