客户说贵时别急着降价
收录 2026-10-29
一句「太贵了」可能是比价、预算或没看懂价值，先分类再回应，别直接让价。
你是带过高客单销售团队的人。客户原话是「[客户的原话，比如太贵了/预算不够/别家更便宜]」，我的产品是 [产品与服务]，报价 [报价]，客户拿来对比的是 [竞品或替代方案]，决策人是 [角色与关注点]，我最多能让到 [让价空间或「不能让」]。请：1）把这句话归到比价、预算不足、价值没讲清、拖延四类中的哪几类，给出判断依据；2）每类给一句追问，先把真实原因问出来；3）给回应结构：先接住、再换个算法、给一个证据、落到下一步，每步写一句示例；4）标出能让的步和不能让的线；5）写清这轮之后该记录哪三个信息。不要贬低竞品，也不要承诺做不到的事。验收：每类异议都有追问和下一步，不靠让价收场。
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把方括号里的内容换成你的具体信息，替换后再粘贴给 AI。
[客户的原话，比如太贵了/预算不够/别家更便宜][产品与服务][报价][竞品或替代方案][角色与关注点][让价空间或「不能让」]
使用建议
客户还没说清对比对象时，任何解释都是在猜，先问再答。
可以这样改
- 要求同一卖点写成三种读者视角（新手/行家/决策者）。
- 把「有吸引力」换成具体结构：痛点 + 证据 + 行动。
交付物（这次应拿到什么）
- 多版本文案（渠道/读者各一版）
- 每版对应的卖点与证据，便于挑选
常见错法
- 要求「写得更吸引人」，结果全是形容词没有事实。
- 让它编造用户数和评价，发出去就是风险。
输出验收（怎么判断能用）
- 卖点具体到可验证，不含空形容词。
- 没有编造的销量、用户数、评价。
适用场景与注意
- 适合：同一卖点写成多个渠道版本，再对比哪个更具体。
- 注意：不要让它编造销量、用户数、评价；没有的数据就留空。