给客户算一次真实盈利
收录 2026-11-06
营收好看的客户，可能在悄悄吃掉你的利润。
我想复盘一个客户的真实盈利：[客户、合同金额、交付内容、已知成本]。请帮我算：1）把直接成本与服务成本拆开，列出容易被漏掉的项（沟通、返工、定制、催款、管理层时间）；2）按工时或资源占用分摊间接成本，说明分摊依据；3）算出真实毛利与获客/维护成本回收周期；4）指出这个客户对团队能力与排期的隐性占用；5）给出三种处理方案（涨价、缩范围、退出）及各自代价；6）说明哪些数字是估算、下一步怎么补齐。
本站原创
中文原文
复制前替换这些占位符 1
把方括号里的内容换成你的具体信息，替换后再粘贴给 AI。
[客户、合同金额、交付内容、已知成本]
使用建议
只算交付工时，永远算不出这个客户值不值得留。
可以这样改
- 先让 AI 写出「这个假设怎么被证伪」，再谈执行。
- 把大计划拆成一周内可验证的小实验。
交付物（这次应拿到什么）
- 可验证的小实验方案与失败标准
- 成本、风险与需要外部确认的部分
常见错法
- 让它直接给「完整商业计划」，全是无法验证的乐观假设。
- 没有失败标准，做完也不知道该不该继续。
输出验收（怎么判断能用）
- 有明确的失败标准，能在一周内验证。
- 成本、假设、风险分开列，不混在一起。
适用场景与注意
- 适合：把商业假设写成可验证的小实验，先定失败标准。
- 注意：涉及定价、合同、法务时，输出仅作讨论稿，需专业复核。