准备一次供应商谈判
收录 2026-11-01
先定底线与替代方案，再谈价格与账期。
我下周要和供应商谈续约（情况稍后给你）。请帮我准备：1）我的底线是什么（价格、账期、服务范围各写一个不可接受值）；2）我的 BATNA（如果谈不成，最现实的替代方案）；3）对方最在意的三个点（用来交换）；4）开场怎么定调、先谈什么；5）对方常说的两句压价话术及回应；6）谈判后要落纸的五个条款。
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使用建议
谈判前先想好「谈不成怎么办」，价格才有底气。
可以这样改
- 先让 AI 写出「这个假设怎么被证伪」，再谈执行。
- 把大计划拆成一周内可验证的小实验。
交付物（这次应拿到什么）
- 可验证的小实验方案与失败标准
- 成本、风险与需要外部确认的部分
常见错法
- 让它直接给「完整商业计划」，全是无法验证的乐观假设。
- 没有失败标准，做完也不知道该不该继续。
输出验收（怎么判断能用）
- 有明确的失败标准，能在一周内验证。
- 成本、假设、风险分开列，不混在一起。
适用场景与注意
- 适合：把商业假设写成可验证的小实验，先定失败标准。
- 注意：涉及定价、合同、法务时，输出仅作讨论稿，需专业复核。